销售不看会后悔的无价之宝！千金难买！

不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

01销售最大的信念

一切成交都是为了爱！

02卖产品就是卖故事

销售有句话叫做，卖产品就是卖故事，同样一本书，可以卖十块，假如其中一本上面有莫言的签名，十五块你要不要？

客户也一样，就喜欢听故事，我们能不能给客户讲几个产品背后的故事，同行发财的故事？

03眼光要长远。

一位销售人员，在年二十八的时候，打了个电话给一个客户，：“老哥，怎么样，让我出一单，赚个路费呗。”结果下午就带着货款回公司，这在常人眼里是非常不可思议的，但是这个故事发生之前，这个哥们去上次去的时候，客户那里没有什么钱，他自己以最低价帮他走的货，为此没有拿提成，所以这个客户感激他，总觉的欠他一个人情似得。

咱们想想，如果上次客户没有钱的情况下，咱们愿不愿意做一单赔本的声音呢，将心比心，你所做的客户是看的到的，还有销售员跟我讲：“我就是躺在家里，随便几个电话生意就来了”。这个效果的.前提就是眼光要准，有可能你碰到的是白眼狼，有可能你就成功了，这需要咱们的决心！这就是普通销售员和精英销售员的差别。

常用破冰问题，百试不爽

①您怎么称呼?您房子买哪里?(如果问贵姓会不好)

②您是搬新家还是添补窗帘软装，或是家里有人结婚?

③有到其它的店看过吗?路上辛苦了，喝杯茶。

④您是自己用还是给家里其他人用?

问问题的步骤：

①问一些简单容易回答的问题；

②问YES的问题；

③问二选一的问题；

④事先想好答案；

⑤能用问的尽量少说。

业绩不好，有很多因素在里边。市场、价格、产品、客户都会影响销售人员的业绩。想做好销售，这些问题都不是问题，先从自身找问题。

产品知识是否过硬，沟通是否到位，人际关系做的怎么样。如果自身没问题，那你就换个企业试试。